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    在2016年年底，泸州老窖再次对其核心单品国窖1573进行涨价。12月24日晚间，泸州老窖对国窖1573经典装的批发指导价、消费者成交价进行了上调，52度国窖1573经典装二级批发指导价格上调20元/瓶，消费者成交价不低于700元/瓶。如果算上其他几大单品，2016年泸州老窖对旗下产品的提价高达十多次，平均下来每个月都在涨价。

    国窖1573一年涨价9次

    2016年对于泸州老窖来说只有一个核心关键词就是停货涨价。小编梳理发现自2016年年初开始，泸州老窖每隔一段时间就会对外表示，要对旗下产品进行涨价，在知名白酒当中是涨价次数最多的企业。1月中旬，泸州老窖宣布停止国窖1573的发货，力图涨价。5月，泸州老窖对旗下1573系列的超高端产品“中国品味”进行提价，涨价幅度为15%左右。

    6月16日，泸州老窖宣布国窖1573停货，6月21日泸州老窖又发布了《关于国窖1573成品酒实施年分化定价的通知》，开始了又一轮涨价之路。

    8月底，泸州老窖专门给国窖1573的核心区域四川经销商下发通知，宣称从9月1日起，四川地区对终端店实行统一配送价格，即52度国窖1573定价为700元/瓶。

    9月26日，泸州老窖宣布停止接收国窖1573经典装订单并对国窖1573经典装产品暂停供应，被看做是新一轮涨价的信号。

    10月8日，泸州老窖再次发布《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》，提出计划价格为620元/瓶，计划外配额价格为660元/瓶，销售价格务必大于680元/瓶。

    12月16日，泸州又一次下发了《关于规范国窖1573价格物流秩序的通知》，对重庆主城区要求团购价格大于680元/瓶，并对已生成的订单限量发货，不保证货源充足。

    至12月24日泸州老窖再次将1573经典装调高20元到700元/瓶，泸州老窖今年的涨价高达9次。

    “国窖1573今年以来没有停止过涨价，感觉旧的价格还没有接受，就又有一轮新的价格调整，总体来看涨了近两百块钱，还伴随多次停货，消费者要完全适应还需要一个过程。”一位泸州老窖的代理商对中国商报小编如是说。

    而泸州核心高端酒国窖1573的涨价是高端酒市场的跟随策略，反应了泸州老窖竭力缩小与茅台、五粮液等高端酒产品的差距。业内人士分析，之前茅台、五粮液、泸州老窖位于白酒行业的第一梯队，然而近年来泸州老窖已被茅台和五粮液远远落下，第一梯队成员变为茅台、五粮液、洋河，而泸州老窖已退出这一阵营。

    三大单品全年涨价近十次

    除了国窖1573，泸州老窖还对泸州老字号窖龄酒以及特曲进行了提价。对窖龄酒而言，9月27日，泸州老窖宣布停止接收窖龄酒30年和60年常规装销售订单，同时企业也停止对其产品发货，停货64天后，11月30日，泸州老窖再次发文宣布自12月1日起取消窖龄酒30年和60年常规费用政策的支持，窖龄酒涨价意图明显。

    而对特曲而言，早在1月28日，泸州老窖就曾宣布特曲停货调价，调价之后，终端零售价将达到288元。接着，9月23日，老窖发布了《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》，通知提出逐步提升老字号特曲的市场盘价，10月份开始，超配额计划外结算价格加收5元执行。11月23日，泸州老窖特曲再次酝酿调价，此次调价的幅度大概在148元/件，约24.67元/瓶。

    可见，一年以来泸州老窖对其三大主要核心单品进行了十余次的停货调价。对此，白酒营销专家晋育锋在接受中国商报小编采访时表示，泸州老窖停货调价的三大单品可谓其核心中的核心，其背后的逻辑是与同价位产品拉开差距，错位竞争。

    确实，业内人士分析，之前泸州各个系列间价格差并不明显，尤其是窖龄酒30年和泸州老字号特曲有很强的重合区间，市场竞争混乱，泸州老窖各个子品牌没有建立良好的发展机制。泸州老窖多番价格调整是为了改善当前现状。

    而对于选择三大核心单品涨价的原因，泸州老窖官方宣称，国窖1573产能饱和，销售任务早已完成，而泸州窖龄酒6月发货量达5亿，完成了全年的任务，泸州老字号特曲上半年动销146万件，回款11.47亿元，至10月底21亿的销售目标已完成。

    对此，晋育锋认为，销售业绩的提前完成背后是对库存的消化。泸州老窖2014年底购回了8亿的国窖还在消化库存，而特曲和窖龄酒库存量也很大，近两年泸州老窖业绩上涨是因为其一直在消化库存，并且，泸州老窖今年多次停货也是为了消化库存。

    而对于泸州多系列产品涨价的市场接受程度，泸州老窖四川地区一位经销商对中国商报小编坦言，泸州特曲价格上涨很难被消费者接受，一方面是因为特曲作为老品牌市场价差小，很多经销商一箱才赚10块钱，涨价20元很少出货，另一方面是因为特曲的零售价格和窖龄酒30年很接近，其涨价的市场反应很大程度上依赖窖龄酒的价格接受程度。

    对于2017年泸州老窖是否还会继续涨价，晋育锋表示，消费者对泸州老窖产品价格上涨需要时间接受时间，预计2017年泸州老窖产品会在新价格上保持固化，不会出现新一轮的大幅涨价。

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