水井坊全新总代模式初见成效企业新闻

2016-08-24 19:07 热度:

    在上半年期间,水井坊以“改革、市场、绩效、共赢”为工作主线,实现了公司经营业绩的同比较大提升。

    水井坊在自身原有的总代理制模式、扁平化分销模式、与其他公司合作模式三种模式之外,根据市场情况的变化,逐步确立了新的总代模式。在新的总代模式下,水井坊公司负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓,总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。目前该模式已在江苏、广东、四川、福建、江西等区域进行试点推广。同时,在上述省份,也相应增加了销售团队人手配备以适应新模式下的业务发展,加强对终端的服务和管理。

    水井坊重新调整并优化了核心产品的价值链和贸易条款,确保客户有足够的利润空间和信心来经营水井坊产品,另一方面将客户的利益逐渐与市场维护和管理相挂钩。同时,为了强化对售点的开拓和管理,在全国范围内实施了“核心门店”项目,为核心终端门店提供一系列针对消费者的促销计划和陈列支持,在终端层面加强与消费者的对话和激励,帮助提升核心终端门店的动销效率。与此同时,公司亦精简其产品系列,以井台瓶与臻酿八号为重点核心产品。

    同时,水井坊对销售部门组织架构也进行了优化调整,将原有的三个销售大区加新渠道调整为四个销售大区加新渠道,以便相关核心市场能够得到足够的关注和人员支持,并使公司在各个市场的操作更加精细化。现有的核心市场为河南、湖南、江苏、广东、四川、上海、浙江、天津、福建,随后会按市场个别发展需要提升更多的核心市场。

声明:1.糖酒网所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表糖酒网平台的立场,糖酒网亦不表示赞同。 2.糖酒网尊重行业规范,文章注有明确的作者和来源。
酒水招商食品饮料白酒招商红酒招商啤酒招商葡萄酒招商保健酒招商洋酒招商黄酒招商食品招商饮料招商

服务热线 ( 周一至周六 9:00-17:00 )

400-650-1979

  • 糖酒网公众号

  • 手机版糖酒网

  • 糖酒网小程序

采购商服务
找供应商
找产品
价格行情
热门产品
供应商服务
发布产品
查看代理留言
糖酒会
增值服务
VIP会员服务
招商会员服务
展会服务
广告服务
百度爱采购
招商合作
华南 石经理 13817984287
华北 王经理 13661432518
华中 杨经理 18201107935
东北 陈经理 13651852724
西南 章经理 13122701960
西北 曾经理 13651854315