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    花冠集团整合内部机构，理顺销售渠道。今年，伴随着一系列高层的调整，花冠集团也在公司内部展开了一系列动作。其中，最重要的一项就是对原有销售部门的整合和销售渠道的梳理。

    近年来，随着企业的不断发展，花冠集团陆续收购了本地老牌酒企——山东曹州老窖酒业有限公司、投资控股了江苏“大风歌”白酒品牌，企业规模不断扩大。目前，花冠集团下设了花冠酿酒、御思酒业、曹州老窖、江苏大风歌四个酒业子公司，白酒销售遍及山东、江苏等地。

    “原来我们总共有3个销售公司，今年我们对这3个公司进行了整合，新成立了一个品牌公司，并成立了一个高档事业部。针对不同的市场和客户，实行不同的管理。有的由大区经理来管理，有的则由事业部来管理。”冯震介绍说，花冠集团将自己的市场分成了三类，即开发型市场、成长型市场和发展型市场，针对不同市场、不同时期，集团会采取不同的模式来进行管理。同时，集团更加强调对客户的服务意识，要求销售人员要及时了解并解决客户的需求和问题，每个客户都要有专人负责。“经过这些措施，我们理顺了销售渠道，加强了与客户之间的联系，产品销量也大大提高。”

    花冠集团酿酒有限公司
  
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