五粮液营销战略正在改变企业新闻

2013-07-25 12:18 热度:

    从王国春时代就一直引领五粮液(000828.SZ)发展的多品牌总经销思路,在唐桥时代开始有所改变。

    “这种模式过去引领了整个白酒行业‘黄金十年’的发展,但如今消费环境发生了变化,必须在体制上创新。”日前,五粮液集团董事长唐桥在五粮液战略新品大会上表示。

    伴随着五粮液体制变革的是,五粮液一改此前只重视五粮液品牌,不重视系列酒子品牌的做法,开始加大对系列酒的管理,并且建立自己的营销模式,减少对大经销商的依赖。

    加强系列酒管理

    “这是五粮液近期极少推出的自营品牌的新品。”一名五粮液营销人士表示。五粮液新推出的“五粮头曲”和“五粮特曲”两个系列产品,价位区间在200~500元。此前,五粮液还陆续推出了永福酱酒等多款新品,不过这些新品都是五粮液的总经销品牌,并非五粮液自有品牌。

    改变背后实际是五粮液营销战略的改变,在依靠总经销商包揽多品牌的发展战略多年后,五粮液开始减少对总经销模式的依赖,加大对系列酒的管理,提高五粮液自身对市场的运作能力。

    “过去公司重点抓五粮液主品牌,对系列酒子品牌并不重视,过去我们主要依赖总经销商,现在变成要依靠自己建立营销模式为主。”唐桥表示。

    对五粮液而言,加强对系列酒的管理,则是外部白酒消费环境发生了变化。

    “过去白酒瞄准的党政消费已经发生变化,现在必须寻找新的消费群体,五粮液过去主要靠五粮液高端产品及总经销增长,但现在还靠过去的增长方式显然不行,所以五粮液的重点就发生了变化,下一步必须依靠自己去做,必须要‘腰部’发力去做消费转型后的中端市场,覆盖全价位全产品线。”唐桥表示。

    “除了推出绵柔尖庄、五粮液特曲、头曲外,今后还会陆续推出其他自有品牌的新品。此前五粮液主要靠品牌拉动力,对经销商体系重视不够,高中低端产品比例不很平衡,更多注重通过提价来获取较高利润,现在随着外部环境的变化,它开始发力中端市场。”一名业内人士表示。而唐桥亦表示,对系列子品牌的加强也意在“希望培养出多个10亿元、20亿元的中端产品来分担五粮液受到影响后的销售压力”。

    不过,在五粮液五大战略品牌中,除了五粮醇,其他都是总经销商模式,在自建营销模式后,五粮液将如何平衡与现有大经销商之间的利益矛盾,唐桥表示:“有些品牌还要跟他们共同来打造,不过跟总经销商在价位上、品牌打造上会有些错位。”

 

声明:1.糖酒网所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表糖酒网平台的立场,糖酒网亦不表示赞同。 2.糖酒网尊重行业规范,文章注有明确的作者和来源。
酒水招商食品饮料白酒招商红酒招商啤酒招商葡萄酒招商保健酒招商洋酒招商黄酒招商食品招商饮料招商

服务热线 ( 周一至周六 9:00-17:00 )

400-650-1979

  • 糖酒网公众号

  • 手机版糖酒网

  • 糖酒网小程序

采购商服务
找供应商
找产品
价格行情
热门产品
供应商服务
发布产品
查看代理留言
糖酒会
增值服务
VIP会员服务
招商会员服务
展会服务
广告服务
百度爱采购
招商合作
华南 石经理 13817984287
华北 王经理 13661432518
华中 杨经理 18201107935
东北 陈经理 13651852724
西南 章经理 13122701960
西北 曾经理 13651854315