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资深销售经理：夜总会招待客户3项基本原则

原则一：搞清楚目的
无论旁人如何评价夜总会，在销售人员眼中，夜总会和饭桌、茶馆、会议室一样，都是谈生意的地方，目的永远只有一个：促成合作。
夜总会里酒精、美女的催化下，往往更容易和客户拉近关系，但对男人来说酒和美女都是双刃剑，稍有不慎就把今晚的目的抛之脑后，客户没醉自己先醉，客户没陪好跑去陪美女，怎么可能谈好生意？
在邀请客户前，要理清思路，明确目的，合理组织语言，在客户喝醉之前将产品信息和合作方式自然地融入在交谈之中，让客户能够理性判断，在整个过程中一切以让客户放松、自然、舒心为主，让客户玩开心就好，自己则需要时时保持清醒、察言观色。为防止失控，可以和同事商议好，今晚谁主谈，谁喝酒，谁活跃气氛，毕竟这是个团队合作的年代，集体出击好过孤军奋战。

原则二：控制招待费用
虽说招待客户不用自己掏腰包，但任何老板都是以盈利为目的，钱花了，单没谈成，哪个老板都不会爽。夜总会也分高中低档，所以去之前先弄清楚这次的预算是多少，这个客人值得花什么钱招待。
我因为混久了，了解行情，公司又有定点消费的店，消费上比较透明，即使在不熟的情况下也要本着明明白白消费的原则，问清楚小费多少，最低消费多少，点哪种酒比较实惠，客户和服务员都不会因为这个笑你，反而会认为你是老手。
如果遇上那种本身就对夜总会很熟的客户，最好想办法了解清楚户喜好，包括他常去的夜总会类型，包间氛围，酒的种类，陪酒小姐的类型及其酒量等，在预算足够的情况下尽量去符合他身份、社会地位的店。对于那种非要去高档夜总会消费的客户，我奉劝一句还是不要浪费这个钱了，这类客户多半谈不成。
 
原则三：找好话题
招待客户之前，可做一些摸底调查，比如个人喜好，社会背景，是否有些什么禁忌或者宗教信仰，这样在招待的时候能投其所好，有的放矢，也不会发生尴尬的场面。
一般开场的时候比较拘谨，可以从正式点的话题入手，比如我招待过一个40多岁当过兵的客户，这类人民族情节比较重，通常都是三高人士，我特地点了瓶冰珀43，借题发挥告诉每年洋酒在中国夜总会要赚走几百亿，这个酒是五粮液出的，中国人的钱不能总被老外赚去，一下就打开了他的话匣子，几杯酒下肚，他赞不绝口，气氛很快就热起来了。
在客户微醺之后，就可以聊一些随意的话题了，跟客户的互动也可以大胆一些，唱歌、跳舞、玩筛子都可以，借此拉近彼此间的距离，这时候寻找时机将合作事项推出来，临门一脚，最好现场达成口头协议，即使现场拍不了板，也争取借着酒劲多套一些有用的信息。