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打响啤酒营销大战的华润雪花和西夏嘉酿

对于今年宁夏啤酒生产销售市场一触即发的营销战，很多业界人士都有所察觉。但是谁也没有想到这场啤酒行业的营销战居然先从旅游市场打响。继华润雪花与沙坡头牵手营销后，3月21日上午，西夏嘉酿与自治区旅游局联合召开新闻发布会，宣布一系列与宁夏旅游的合作决定。而在业界看来，华润雪花与西夏嘉酿的营销战才刚刚开始。
    西夏嘉酿此次与自治区旅游局合作的内容包括，评选最美景区和合作举办今年自驾车旅游节，其中评选出来的最美景区将被印刷到啤酒瓶身上，此举让业界立刻联想到此前华润雪花与沙坡头的合作，当时雪花专门为合作推出了一款名为“自然之美”的啤酒，其瓶身上印有沙坡头的景色。对于西夏嘉酿此次营销，业界分析其明显是针对华润雪花此前的旅游营销模式。
    而对于来自外界的分析，西夏嘉酿公司市务部经理黄新洲坦言，他们当然注意到了华润雪花近期在宁夏的动作，对于这样的市场竞争，西夏嘉酿并不感到害怕。相反西夏嘉酿对自身的发展非常有信心。黄新洲称，这种信心来自于市场对本土啤酒企业的情感认同，也来自合作伙伴嘉士伯的支持。选择与宁夏旅游业界的合作，就是采用更好地体现本土企业的情感营销策略。然而，外界对西夏嘉酿此举却有不同理解。一位啤酒经销商表示，旅游景区并不是啤酒主要的消费市场，如果要说做营销，应该有更多的地方和渠道可以做营销。西夏嘉酿为何选在这个时候投入到旅游景区，其目的不言而喻。但是该经销商也指出，双方借助旅游的角力只是开始，更激烈的营销战将会在此后的市场中展开。