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    　近日，笔者在河南南阳农村的饭店、商店看到，货柜的显眼位置都摆有赊店九年陈、赊店小烧等赊店酒业的产品。“赊店酒在这里卖得很好，喝赊店酒的风气正在形成。”一位店员介绍说。

    　“农村已不是一个地域上的概念，它代表着一种新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场，发展农村市场还可避开和名酒在城市市场的短兵相接。”赊店酒业总经理王成来说，为开拓好农村市场，公司积极调整产品结构，注重提升产品的内在质量，在新产品的推出上狠下功夫，充分考虑农村的经济状况、风土人情、消费习惯等因素，突出了简洁明快、喜庆吉祥的特点，推出的赊店小烧、九年陈等新品一上市就受到消费者的青睐，仅九年陈一个品种，每月的销量就在3000箱以上。

    　在网络的构建上，按照高低分开、产品分置的原则，根据经销商的不同网络优势，配置不同的产品，既能保证产品的深覆盖，又能避免窜货等事件的发生。公司还抓住商务部开展“万村千乡”市场工程的机遇，积极主动与南阳市商务局等部门联系，将产品摆上连锁农家店的柜台，不断扩大市场占有份额。通过此网络，赊店老酒卖到了一些过去的市场“盲点”，成为公司新的经济增长点。

    　靠农村市场的拉动，赊店酒业今年上半年在白酒淡季和原材料涨价的双重压力下，吨值收入、销售量、回款量不但没有下降，反而比去年同期分别增长20%、25%、22%，每月白酒的销量在1200千升以上。