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“截至12月20日，泰山生力源实现销售收入7.2亿元、利税1.4亿元，增幅均在20％以上，创造了销售收入、经济效益的历史新高。”近日，在“泰山”2008年营销年会上，泰山生力源总经理张铭新向到会的领导、专家及全国优秀经销商400余人发布了该公司2007年经营业绩。与会专家认为，“泰山”以无可辩驳的数据继续演绎鲁酒的“封禅大典”。

市场发展渐入佳境

2007年是泰山生力源既定的“提升发展年”，其销售收入的提升主要得益于市场的提升。通过“省内市场重点抓，省外市场抓重点”营销战略的实施，省内外市场均呈现良性发展。尤其是省内，已覆盖全省大部分县级市，连续三年保持30％以上的增幅。济南的二次启动开局良好，在盛初咨询公司的协助下，健全了组织机构，理顺了客户关系，扩大了销售网络，目前正蓄势待发。

省外的广东市场实施“重点突破、带动周边”策略，使泰山特曲成功延伸至港澳、海南；浙江市场加强产品结构调整和市场管理，浙南的开发正如火如荼；苏州市场则重点提升价格和品牌形象，侧重渠道维护，保持十五年畅销不衰；南京市场经过近两年的运作，也呈现出明显的上升势头；等等，使“泰山”继续保持全国区域市场的强势品牌地位。

目前，“泰山”已有过亿元的市场三个，千万元以上的市场五个，市场发展渐入佳境。

独特小窖助力“泰山”提升

“泰山小窖在全国是独一无二的，是名副其实的创新。”这是白酒泰斗、著名白酒专家沈怡方先生对小窖的评价。沈老的话字字千金，道出了小窖的价值所在。其实早在1992年，泰山生力源就投资近两亿元，建造了世界最大的小窖白酒生产基地（入选大世界基尼斯之最），铸就了泰山特曲的优秀品质。2007年初，泰山生力源提炼出了“小窖”这一独特的品质诉求，揭开了“中国白酒小窖时代”的序幕。

2007年9月，“泰山”实至名归，在山东首批获得纯粮固态发酵白酒标志。随后，在10月份召开的苏鲁豫皖第四届白酒峰会上，泰山小窖再放光芒：《泰山特曲风格特点的探讨》一文获得一等奖，沈怡方先生对该论文进行了唯一重点点评，对小窖再次给予了高度评价；同时52度泰山特曲被确定为鲁酒淡雅浓香的典型代表。“泰山特曲，小窖佳酿；小窖珍酿，五岳独尊”的广告语遍布大江南北，小窖已经成为泰山品牌的代名词。

依托小窖，泰山生力源不断优化产品结构，适时开发了“五岳独尊”等中高档产品，目前中高档产品的销售比例已达到92%。

“三个一流”助“泰山”一统山东

2005年改制之初，泰山生力源制定了三年规划，目标是到2007年，实现销售收入7亿元，达到鲁酒第一。今天，这个目标已经圆满实现。在本次营销年会上，张铭新介绍了“泰山”的第二个三年规划，其总体目标是：到2010年，按可比口径计算，实现销售收入10个亿，树立起在鲁酒的绝对优势，真正实现一统山东，走向全国。

对于如何实现这一目标，张铭新提出了“三个一流”的战略思想，即在今后的三年里，“泰山”要打造“三个一流”：一流的品牌、一流的质量、一流的团队，从而首先一统山东。

“山东白酒的一个显著变化是各企业品牌意识增强，品牌建设步伐加快。对于泰山生力源而言，目标非常明确，那就是打造鲁酒第一品牌，进军全国知名品牌。”张铭新的一席话充分显示了“泰山”的理智与雄心。

——打造一流品牌。一要以泰山为核心，增加文化内涵，提升产品档次，以高质量和差异化塑造高档产品，从2008年起，“五岳独尊”将作为公司的形象产品向全国推进，计划用２—３年时间培植成公司的主营战略业务；同时08年将推出高档芝麻香，以扩大“泰山”的竞争优势。二要加强市场监管与服务，加大宣传力度，提升品牌在省内的美誉度和在全国的知名度。

——打造一流质量。硬件上，依靠小窖酿造基地、多名国家级、省级白酒评委的优势，以及激光打码机等一批先进仪器设备；软件方面，完善质量、计量、环保、食品安全、标准化、酒类产品认证等六大体系，确保“泰山”品质始终一流。

——打造一流团队。一是建立一支与公司理念相同的一流经销商队伍；二是培养一支爱岗敬业、开拓进取的一流业务员队伍。目前，这两支队伍在省内堪称一流，但离公司的战略目标还有差距。

“四个第一”使“泰山”稳健发展

“泰山生力源在山东白酒业拥有‘四个第一’：销售收入第一、利税第一、综合实力第一、省外市场占有率第一。”在营销年会上，全国知名白酒专家、山东省白酒专家组组长黄业立先生综观整个山东白酒，对泰山生力源作如此评价。他进一步阐释说，以上“四个第一”不是空穴来风，而是源于“四个好”（品牌好、质量好、价位好、服务好）和“四个保证措施”（有钢筋混凝土结构、保温性能好的纯粮酿酒车间；有5立方米、全国独一无二的泥池小窖；有万吨以上、全省最大的地下酒库；有功能齐全、全省第一家省级技术中心），所以“泰山”才能够成为山东唯一的“中国白酒工业经济效益十佳企业”、山东唯一的“中国白酒十大竞争力品牌”。的确，一个企业的发展不是一朝一夕之功，更不会有“速成班”，泰山生力源之所以能够领军鲁酒，与以上坚实的基础密不可分。

封禅——“泰山”永恒的追求

泰山是五岳之首，自秦始皇起，历代帝王到泰山举行封禅大典祈求国泰民安，便赋予了泰山独特的尊贵和特殊地位。在本次营销年会上，泰山生力源别出心裁地安排了一场“帝王封禅”表演，使每一个人都深深感受到了泰山文化的厚重与凝练。

我们从中可以看出，“封禅”已经成为泰山生力源永恒的追求。