白酒招商 | 白酒代理 | 葡萄酒招商 | 葡萄酒代理 | 糖酒招商 | 杂志在线 | 帮助 | 忘记密码?
当前位置: 糖酒资讯 >企业动态 >企业新闻 >

北京批发市场及经销商分析

2007-03-16 21:15 作者: 我要投搞

北京的酒类和食品批发市场过去主要集中在小井批发市场、太阳宫批发市场、潘家园批发市场和大钟寺批发市场等。但随着北京城市规则和市建建设的要求,在三环路之内要全部告别批发市场,因此这部分市场的商家基本上都转入地处朝阳区来广营乡的“朝来万通望京农贸综合批发市场”。这样北京的食品批发市场基本上都和农贸批发市场相结合,同时位于距离市区较远的郊区。运输、交通的因难以及大量巨型零售商、会员店和仓储式超市的排挤,食品批发商的日子显得越发难过。

  北京的白酒经销商很多,但大多显得“慵懒”,喜欢做成熟品牌,往往看到什么品牌广告投放大、市场热闹就做什么,而不愿为新进品牌投入。批发市场的经销商铺里面摆的白酒产品都差不多,都是京酒、金六福、浏阳河、红星二锅头等少数几个品牌。在北京,一个经销商要是在铺里面摆上七八个白酒品牌,就称得上是“大户”了。

  因此,新品牌进北京市场如果没有强大的市场投入,一般很难找到满意的经销商,只能选择直接做市场。也有的新品牌进入北京后,在无法用大量广告做支撑,又想找经销商的情况下,只好给经销商许以高额返利,最终却搞得自己不勘重负。

  1、不能只看对方够不够大,有没有钱,能不能一次进几车货并且付现款等条件,这是从纯贸易角度出发的想法。做市场毕竟不是做贸易,单次成交的顺利并不意味着产品在当地被认可、市场在健康成长。经销商的实力虽然很重要,但只需与厂家授权的销售区域匹配就可以了。需知越是大的经销商越不容易掌控。
饮料网 http://www.tangjiu.com/yinliao


  2、合作意愿应该作为选择经销商的基本条件,不管对方条件再优秀,如果他对你的品牌不能产生认同,就不可能全情投入,更不可能对你的产品有忠诚度。如同结婚找对象,财大气粗的不一定合适,要紧的是他到底爱不爱你。

  3、行销意识和管理能力也是选择经销商必须考虑的因素,在市场上有太多的“大户”(起家早,资金雄厚)一天天变小,而有的“小户”(起家晚,资金较薄弱)一天天变大,差别只有一个———“意识”不同:是坐在家里摆起大户的架子等生意,只给大客户送货,对小客户的订单不屑一顾?还是走出门去,拜访下线客户,编织自己的营销网络?市场游戏规则已变,“坐商”已经不能适应市场发展的要求。厂商要想拥有健康的市场覆盖率和强有力的市场掌控力,“行商”才是最佳拍档。

  4、最重要的还是经销商的道德品质,在同行中的口碑,在曾经或现在合作的厂家业代中的口碑。对于有劣迹(如侵吞货款、恶意冲货、侵吞促销资源)的客户,坚决不能接受。

最新供求信息

最新酒类招商产品

热点推荐

阅览排行

中国糖酒网是专业提供白酒招商、白酒代理、食品招商、食品代理 红酒招商、红酒代理等其它酒类及其相关产业的网络 招商平台及视频招商 本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
www.tangjiu.com www.wine.com.cn