文君酒高调复出借力洋渠道剑指高端企业新闻
2007-11-16 12:40 热度：
于今年5月份获取“中外合资企业”身份的文君酒厂有限责任公司及文君酒经营有限责任公司，其新当家叶伟才在1984年获得香港大学理学学士后便加入酩悦轩尼诗公司；1993年成为酩悦轩尼诗公司的市场董事，负责中国市场的品牌发展；1997年至2007年5月间，他先后担任了Riche Monde (China) Ltd中国东部及中部地区董事经理、Riche Monde Pte Ltd新加坡董事经理、Riche Monde Sdn Bhd（马来西亚）董事经理；2007年5月，叶伟才被任命为四川省文君酒厂有限责任公司及四川省文君酒经营有限责任公司总裁，全面负责文君酒厂的重新规划建设以及经营公司整体业务运营及管理。业内人士分析，叶伟才这一有着市场及品牌运作背景的高管接手文君酒，体现了酩悦轩尼诗将文君酒打造成高端白酒品牌的强烈意图。
没落的贵族
“一曲凤求凰，千古文君酒。”有着2000多年历史的文君酒，在20世纪80年代末，曾声名显赫，甚至一度跃居川酒前列，年销售额近3亿元。20世纪90年代，由于经营不善，品牌一度沉寂。2000年，蓝剑集团出资1.2亿元全资收购文君酒厂。2001年，蓝剑引入剑南春集团作为文君酒厂的战略投资者并转让了文君部分股权，剑南春以持股62%成为文君酒厂的控股股东。剑南春控股后，经过几年发展，文君虽然走出亏损困境，但昔日辉煌不再，仅限于在省内销售，销量与五粮液、泸州老窖等也无法同日而语。2006年12月，剑南春集团与法国轩尼诗酒业公司亚太区签订协议，分别转让文君酒厂有限公司和文君酒经营有限责任公司55%的股权给对方，并于今年5月份办理完成各项移交事宜。至此，法国轩尼诗酒业公司正式入主文君酒厂，为文君酒的归属暂时画上一个句号。
文君酒曾在全国享有盛誉，其品质也被很多行业专家认可，国家白酒专家沈怡方、高月明、曾祖训等曾给予文君酒高度评价：无色透明、窖香浓郁、醇厚回甜、酒体爽净、风格典雅。底蕴深厚、曾经辉煌一时的文君酒在2000年至2007年的8年之中，历经3次易主，可称得上是“没落的贵族”。
高调复出
自今年5月酩悦轩尼诗酒业公司正式入主文君酒以来，合资后的文君酒厂进行了一系列的厂房改造和工程修复工作，对产品设计和酒的调配也做了改进。与此同时，公司的经营范围也发生了变化，放弃了机电产品、医疗器械等业务，专注于生产、营销和销售白酒以及提供配套服务等。
酝酿了半年时间，文君酒近日有了下文。11月14日下午3点，一款容量为500ml、终端价格在500元以上的52度浓香型文君酒在北京日坛举办的“文君酒新品发布会”上高调亮相。主办方邀请了都市类媒体和行业媒体的近百名记者为此次发布会造势，酩悦轩尼诗（亚太区）公司董事总经理贝靖康、四川省文君酒厂有限责任公司及四川省文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才、MHD酩悦轩尼诗帝亚吉欧（中国）有限公司常务董事张燕夫、四川剑南春集团公司副总经理杨冬云等双方高管悉数到场。如此张扬的宣传手法更加符合酩悦轩尼诗的行事作风。此次高调复出，成功地将文君酒的未来发展悬念引入世人关注的范围内。
志取高端
此次，文君酒以一款售价为500元以上的高端白酒复出，定位于成功的社会人士。这种定位迎合了目前消费者日益理性、向名优白酒和高端白酒集中的消费趋势。
近段时间，董酒、武陵、酒鬼、黄鹤楼等老牌名优酒相继复出，在市场上取得了一定的成绩。文君酒在消费者心目中也拥有一定位置，对此次复出后将采取哪些方式更好地与消费者进行沟通，叶伟才表示，“优秀的酒质是文君酒与消费者沟通的第一把钥匙。随着高品质生活方式的深入人心，消费者对奢侈品的认知也趋于理性，酩悦轩尼诗将把时尚与健康的现代酒品经营观念，运用到中国日益增长的高端白酒消费市场中。”
文君酒的高端之路是酩悦轩尼诗与剑南春共同期待的。收购之初，便有熟悉轩尼诗的人士表示，“轩尼诗应该希望借助收购国内历史悠久的白酒企业进入高档白酒领域。”
目前，水井坊、国窖1573均是借助其古老的酿酒作坊或窖池进行品牌定位，吸引了一批超高端消费群体，而文君酒2000多年的历史以及建于明朝万历年间的老窖池，无疑给了轩尼诗选择文君酒的最好理由。借力于文君酒的文化内涵与古老窖池的独特优势，加上自身已经成熟的高端酒水销售渠道，轩尼诗有望在中国高端白酒市场中拥有一席之地。对于剑南春一方，虽然从轩尼诗收购文君酒以来一直保持低调，但是文君酒也算是其在高端之路上的又一次探索。
目前，终端价格在300元以上的中国高端白酒市场中，真正能够形成较大销量的只有茅台、五粮液、国窖1573、水井坊四个品牌，剑南春由于体制上的原因和给行业一贯低调和稳健的作风，价格一直没有较大的提升，其高端白酒形象和地位也有所动摇，虽然也有东方红、金剑南、天成祥等一些高端之路的探索，但都没有获得较大的成功。此次携手酩悦轩尼诗，也将借助对方成熟的高端酒水销售渠道和国际化管理的营销理念及品牌战略的管理优势，将文君酒推向一个高端平台。
酩悦轩尼诗（亚太区）公司董事总经理贝靖康表示，酩悦轩尼诗之所以选择文君酒，是看中了其深厚的历史沉淀、建于明朝万历年间的老窖池以及优秀的酒质。合资公司是酩悦轩尼诗在亚洲投资的第一个生产型企业，也是在亚洲建设的第一个酒庄。合资公司将致力于文君酒新产品的酿造、推广及销售，凭借国际化管理的营销理念和品牌战略的管理优势，利用文君酒的历史、窖池及优质酒质，共同打造一个全新的中国高端白酒品牌。
凭借文君酒的内在优势，借助于酩悦轩尼诗的高端渠道和外部推动，文君酒的高端之路能走多久，值得我们拭目以待。
来源：《华夏酒报》
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