资讯

“空降掌门”李保芳问鼎权力巅峰 从“一酒独大”到国际化能否实现

5月7日凌晨，茅台换帅消息一出，便立即成为业界最受关注的话题。

其实，就在前一天晚上，中共贵州省委常委、组织部部长李邑飞在贵州茅台集团宣布省委决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理。袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。

受5月7日茅台集团换帅消息的影响，二级市场上，贵州茅台一路高涨，尾盘涨幅6%，股价一度重回700元大关。截至当天收盘，贵州茅台涨幅5.33%，每股报收698.17元，市值增加逾443亿元。

此番袁仁国卸任茅台集团董事长一职，其在上市公司担任的职务是否会有相应变化？同时，高管层面的这一变动将会给贵州茅台的经营管理带来怎样的变化？

就此类问题，《投资者报》记者联系到贵州茅台相关人士，但在截稿前并未得到任何回复。

新官上任的“第一把火”

就在茅台人事变动的第二天，茅台酱香型酒公司发布了关于对违约经销商的通报。在通报中，共有17家经销商违约被重罚，十多名省区经理被罚款。

据了解，这是针对茅台酱香型酒市场整治的一次重拳出击。其中，有部分经销公司分别被扣除合同履约保证金5万元，扣减2018年茅台王子酒合同计划量10%，并在3个工作日内补齐合同履约保证金；有一部分公司因为是第二次违约，所以被处以10万元罚款，扣减2018年茅台王子酒合同计划量30%。

除此之外，河北、浙江等8个省区的十多名主要负责人也受到相应处罚，被扣除5月份绩效工资，金额分别为1000元、2000元两个档次。该通报最后提醒，各经销商要严格按照合同约定履约做好销售工作，执行好相关促销活动，并警告各省以此为戒，加强市场监督管理和经销商销售服务工作。

的确，这一切针对经销商的整治，都是来自茅台刚刚上任的新帅李保芳。此前，他曾表示：“极少数经销商推波助澜，阳奉阴违，以为到了‘利润收割期’，主张放开市场调控，赚取的利润达到了几百还不满足，像贩毒一样疯狂。”

都说“新官上任三把火”，不难看出，李保芳的第一把火就对准了渠道。

“铁腕”级的新掌门人

与伴随茅台成长43年的季克良和50多年的袁仁国不同的是，茅台的第三代掌门人李保芳是2015年8月24日“空降”而来的，李保芳进入茅台工作的时间相对较短，仅仅两年零九个月。

在此之前，李保芳的大部分职业生涯是在政府机关度过的。他曾任贵州省经济和信息化委员会副主任、党组副书记（分管常务工作，正厅长级），省委国防工业工作委员会副书记；贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记，省委国防工业工作委员会书记。

就任茅台后，李保芳先后走访包括河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁、云南、山东等十多个省市。

“敢于打破常规”、“没有人情味”、“官腔”、“铁腕”……这一系列的标签，是李保芳留给外界的印象。

在今年春节之后，茅台酒出现价格飙升的现象，其市场价一度被炒到2000元以上。为此，李保芳以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商。

去年12月底，在茅台召开的年度经销商大会上，李保芳“撂”下狠话：如果再有经销商触碰高压线，决不容情。不仅取消经销商资格，而且以后决不会再接受申请。

不过，《投资者报》记者整理数据时发现，在李保芳任职茅台两年多的时间里，茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元，增长了82.33%；利润总额由约227亿元增长至403亿元，增长了77.53%。

步入“李保芳时代”

在“袁仁国时代”，茅台酒产量先后突破1万吨、2万吨、3万吨，2018年将达到4.6万吨；茅台股份的营收突破100亿元、200亿元、300亿元、400亿元，2017年实现582亿元；飞天茅台已成为真正意义上的超高端超级大单品，茅台酱香型系列酒成为千亿茅台的另一新的增长极；2017年，茅台市值超越帝亚吉欧；2018年，茅台市值一度站上万亿级台阶，创下A股大神话。

今年年初，李保芳对外宣布，茅台集团营收千亿目标今年要提前实现。第一个千亿实现后，茅台的下一个“千亿”将成新的征程。不过，未来茅台能否再上一个新台阶仍然值得市场观察和期待。无论如何，从5月7日开始，茅台迎来一个新时代，即正式告别“袁仁国时代”，步入“李保芳时代”。

对此，市场普遍认为茅台换帅是市场利好。此次新帅李保芳将身兼茅台集团党委书记、董事长、总经理，三大重任于一身，管理、决策效率将更高。

自李保芳上任茅台集团总经理以来，集团加快开启白酒国际化征程。2016年11月份，李保芳带队访问旧金山，强调要不断扩大茅台酒的国际影响力，提高其国际市场份额，推进茅台品牌国际化。无疑，产品国际化、市场国际化，都将是茅台长远发展的重点。

2017年年报数据显示，茅台出口酒1941.6吨，其国外市场营业收入22.7亿元（人民币），同比增长10%，相比公司全年582.18亿元的营业收入，出口业务无疑是任重道远。

因此，要从“一酒独大”到开启国际化征程，似乎这条路对茅台而言“道阻且长”，接下来茅台将如何引领中国白酒走向全球化？备受外界期待，也将成为“李保芳时代”的成绩考量指标之一。

那么，如何让茅台实现从量变到质变，以及如何让茅台在全球化浪潮中成为更具影响力的国际品牌是“李保芳时代”的茅台将面临的两大挑战。

此外，随着中国消费市场，尤其是消费年轻化的趋势特征愈加明显，也有业内人士表示，“除了面临国际化的挑战外，还面临着白酒年轻化的问题，茅台是古典白酒集大成与代表性品牌，白酒面对年轻时代如何做品牌与做营销？”这一切，都有待李保芳用行动来说话。