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山楂汁+陈皮，新的“红水项目” 职业经理人的创业 2017年什么饮料最火，一是功能饮料——因为红牛陷入官司中，所有企业都想来分一杯羹，只是吃到的是肉是汤还是沙子，如人饮水，冷暖自知。而另一个则是山楂汁饮品。老纳曾认为康师傅、统一、汇源这样的大企业，会加大投入。 毕竟康师傅的山楂汁、汇源的冰糖葫芦汁都有一部分铁粉。并且又有开卫这样的品牌在东北取得10个亿的销售额。这足以吸引这些不知如何发力的寡头们。旺旺今年推了22个品项，只求能有3个产品销量过10亿即可。都不可得。 然而本想借势的山楂汁项目，只能靠这些“略小”的企业，自己去宣传。就是这样，星星之火，燎起快消荒漠这场大火，掀起这场“红水”的浪潮。在这些做山楂饮品的企业中，消时乐未必是最有实力，销量最好的。但却是它独创了一套宣传体系，独创了一套招商政策，让山楂汁这场“红水”来的如此汹涌。 前几日收到消时乐李学锋李总的电话，开玩笑的说，怎么李总要帮招商嘛？李总笑了笑，不需要了，现在我们的面已经铺开的可以了。我们更需要的是精英人员来帮助我们维护这个市场。 我不禁一愣，看来当初李总规划的三步走是有成效了。 （没错，这就是老纳的手） 初见李总是去年郑州举行的冬季糖酒会上，彼时消时乐刚做好前期的定位宣传。找的是河南较知名的亮剑咨询的牛恩坤负责产品定位，赛尚设计做的瓶型。那场糖酒会上，消时乐的展位与众不同，清水的旗袍美女加中国的传统乐器，向所有参与者传递一个信息：我们消时乐卖的是中国传统的养生文化，卖的是我们引以为豪山里纯天然产的山楂饮品。 在交流中得知李总有二十多年的快消经验，做过三鹿、新希望等企业的操盘手。这次他更多的性质是带有创业精神来做消时乐这个品牌。 做为一个快消行业十几年中下层人员，老纳对快消既有绝望又有希望，绝望是近些年快消品的日落西山；希望，是像老纳这种“拿着保温杯”中年男人想着自己下一步如何创业。我认为我除了一点知名度，其它什么都没有。李总当时和我的情况差不多，也是打工二十年，想自己做些什么，找到合伙人，但经济条件并不是特别好。可他走了一条不一样的道路，对于每个想创业的中年男人，都可以说是一个好的方法。 智能众筹 做为二十多年的老江湖，李学锋深知小企业要想做大，没有一些特殊手段是不行的。而最重要的是让参与者，是真正的合作伙伴，而非我给你钱，你给我想个策略，靠不靠谱自己决定，这样对小企业的风险过于大。所以他采用智能众筹的策略。 这样消时乐就聚焦了一群在快消圈里有着很大知名度的KOL，分别是亮剑的牛恩坤、赛尚的于卫红、郑大的刘春雄、实战营销专家师顺宽、方刚等等，为企业的智能营销助力。大家一齐为消时乐的传播献计献策，每个人都有一种创业感，使命感。 同时这群实战专家，每个人都有着大量的粉丝、经销商资源，也为消时乐前期宣传打下基础。并且在经销商培训，指导经销商策略上，有了极大的帮助。 除此之外，消时乐把传播渠道定准在新媒体平台，相较于电视平台一半费用在浪费中，新媒体平台打开率不高，但是十分精准，大部分都是潜在经销商群体，相对费用更低，在电视台上的十秒广告，相当于在新媒体上发五篇广告。 并且李总最大的本事，是把相关利益摆在台面上，让媒体的朋友也参与企业的发展中，说服新媒体平台，用极低的价格为企业宣传。一时间，几家较大的媒体平台纷纷连续不断的报道消时乐，报道消时乐的营销思路。 看到消时乐的火爆宣传，其它厂家的山楂品牌也不甘寂寞，纷纷投入广告，一时给人一种“红水”来袭，处处都是卖山楂汁饮品。山楂饮品的爆火，也就吸引了大量经销商的注意力。 经销商众筹 通过食品板、新经销、白酒经销商学院等等自媒体平台的宣传，消时乐顺利的召开了千商大会。这个时代的经销商是渴望变化，渴望学习的。但他们是迷茫的，对电商的恐慌、对快消的绝望，让他们日日心惊。 这个时候消时乐的智力众筹就显出自己的能力，老师们给经销商思路，给经销商方法，不只为消时乐还是为快消献计献策，每个经销商不管是带着什么样的目的来参加消时乐的招商会，都会得到意想不到的收获。 曾有朋友建议李总，是不是不要开这么多经销商，而是经销商进行更严谨一些的挑选。李总说我们现在很小，经销商有热情，就是对我们的支持。我们只能在一边奔跑一边成长，经销商多，但只要我们划分明确，把市场都先占上，经过优胜劣汰，才能找到最适合自己的经销商。也能打出自己的知名度。 经过一年多的发展，经销商确实有更换，但大家对消时乐的口碑都很认可。不拖不欠，不让经销商吃亏。相较于某些大企业或者无良企业，只把货压给经销商，经销商死活不管，无疑消时乐更负责。 在发展中，李总也经常能听到别人的批评，什么单品没前途，没有市场部，只会靠传播。其实有人批评，也是一种关注，统一、康师傅哪个不是在挑刺中成长的。最寂寞的是，连骂你的人都没有了。 关于合作 有人说写稿子不要太感情用事，没必要把自己搭进去，但我觉得我是接广告的，当然自己体验过，我想自己的金主好，这样才会有后续的合作。我不能为了捞一笔钱，就对自己的读者、金主进行降维打击。把他们忽悠了，我的号也不会长久。所以，我的家人很喜欢消时乐的产品，其实我今年都没有和李总有合作，但消时乐我一直关注着。 因为李总身上确实有一些东西值得我学习。一个中年男人的拼搏就值得关注，并且消时乐一直在创新着。 如今，李总开始大面积招人，这是市场已经铺开，要进一步精耕。 选领导，就是要有想法，有创意，还有不小气。毕竟大家都是为了钱才来打工的。在不合作的一年当中，每次过节，李总都会有礼节送到，并且礼品也很有创意，知道我家人喜欢这个产品，每次都是新品送到。 我也是用诚意来代言，至少，为了消时乐，还是推掉了其它山楂饮品的广告。 如今，消时乐需要大量精英，那些兄弟，不若来一试……