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　　“说实话，卖了一辈子酒，现在才明白，自己过去根本算不上什么‘商家’‘商人’！过去卖酒，除了耍‘脸皮厚’之外，根本就没什么本事！”泸州长沱佳酿公司总经理邹游在酒业“辉煌”时期挣了一点钱。没想到，进入2012年下半年酒品滞销后，再走进一家家用酒单位的仓库，眼见满仓满库已经堆满了各种酒品后，就自己都不好意思再以“交情”耍“脸皮厚”，软磨硬泡让“消费者”买酒了。
 
    酒品滞销，邹游不仅自己的门店需要开支租金、人员工资、仓库费用、银行贷款利息，旗下的100多家烟酒店“分销商”也天天打上门来，纷纷要求退货缓解库存资金压力！就这样，不但一分盈利挣不到，天天的必须开支让资金像潮水一样急流勇退起来，不到2013年底，邹游不但卖酒一辈子积累起来的“盈利”亏损怠尽，而且还背上了沉重的贷款债务！

    怎么卖？这一下，邹游的“销售能力”几乎变为了零。在百无聊赖中把天下众多策划公司的“营销策略”当救命稻草，策划公司说微博、微信、互联网、电商销售好，就迅速结识微博、微信、互联网、电商销售。没想到，这些策划公司歪嘴和尚念的歪经，用处并不是太大！
 
    “这一次，不仅真正走向了商业蓝海，而且找到了最适合自己的生存法则！”邹游成为泸州老窖鸿运STAR经销商后，按照泸州老窖鸿运STAR经营模式，走进各中小企业、创业人士，首先从他们最苦恼、最需要解决、最大的需求点聊起，找出他们各自的特色，回到泸州老窖博大酒业，将他们的特色设计成“专属定制酒”，并以行业领先的“7天发货”速度，及时提供给这些中小企业、创业者作为商务接待、礼品馈赠、员工福利及企业纪念日用酒，帮助他们搞好客情维护，拓宽人脉资源和品牌信息传播，一下就与这些中小企业、创业者结成了紧密合作关系，随着这些中小企业、创业者需求的不断变化，邹游为他们不断设计具有专属元素的产品，就这样把营销持续不断地拓展了起来。
 
    在人才培训、商业培训、商务交流、投资洽谈等为主的“中国中小企业论坛”活动中，邹游通过众多中小企业、创业者汇聚一堂，将他们的信息立体地整合起来，自己在其中担任起“中介”角色的同时，获得了数以万计的商业、投资、合作信息，使自己成为了城镇化、现代农业、现代商业、现代制造业的“高参”，为中小企业、创业者提供全面的信息和策划咨询，与这些中小企业、创业者结成了一刻也无法离开的紧密合作关系，终于走向了无比宽阔的酒业蓝海。
 
    “要做好酒业营销，就必须走进市场、走进消费者，沉入消费者需求的‘海底’！”现在，获得酒业营销自由的邹游，又自豪了起来。
 
    泸州老窖博大酒业营销有限公司

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