注重实际功效的性价比权衡者:Practical Balanceers企业人物
2011-06-10 16:30 热度:
凯特指出,这种类型的家庭会经常性地对品牌产品能够带来的价值进行评估,他们不一定拒绝品牌,但每笔交易必须同时考虑质量和功能。这种类型家庭中的一位父亲对此加以说明—他的家庭成员包括父亲、母亲,两个人都有工作;还有一个成年的女儿住在父母家里—他说:“我不会因为它是品牌就购买它,也不会因为它是品牌就不买它。我会货比三家。”
在这种类型的家庭中,不同代家庭成员的品牌偏好也会相互传递。其中一位女儿说:“我记得妈妈以前使用Babyliss发钳,因此,我长大之后,当需要购买发钳的时候便会自然而然地购买该品牌的产品,因为我知道这个品牌的产品质量信得过。而我会带父母去吃Quorn,因为这种食品不仅容易煮,而且是一种健康的肉类替代食品。”
一些品牌已经瞄准了这种不同代家庭成员之间的品牌偏爱传递性。护发品牌潘婷让新西兰出生的模特蕾切尔·亨特和她的女儿出任品牌代言人,为自己在新西兰和澳大利亚市场投放产品做宣传。潘婷在该地区的品牌传播经理丽莎·坎宁安(Lisa Cunningham)说:“蕾切尔能够让过去的用户和品牌重新建立联系,而她的女儿则是新一代产品使用者的代表。”
凯特说,由于受到经济条件的影响,越来越多的家庭最终会成为这种类型的家庭。凯特说,传统的成功者家庭已经出现了类似权衡性价比家庭的举动,开始向后者靠拢,出现这种情况或许是因为消费负疚感或社会责任感。