资讯

　　

　　2009年，安徽金种子酒业有限公司发展迅猛，成为“中档商务酒新秀”品牌，在资本市场上，金种子更是成为“全国白酒板块涨幅第一、安徽上市公司涨幅第一”的“双料王”。

　　也正是在这一年的年报中，金种子确立了“本土化、高档化、全国化、差异化”的营销战略，拟在安徽及周边省份建立200个金种子酒营销网点，并将公司总部、营销与物流运营中心与200个营销网点以计算机网络连接，以提高营销、物流管理水平和市场运作效率。

　　“‘本土化’处于金种子战略的第一位，也是最基础的部分，因为根据地市场很重要。”安徽金种子酒业股份有限公司副总经理张向阳在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

　　二次创业，厚积薄发

　　5月16日，被誉为“老百姓的奥运会”的第四届全国体育大会在安徽体育中心开幕，根据安徽金种子酒业与第四届全国体育大会组委会签署的战略合作协议，金种子酒业以高信誉、高水平荣膺四体会高级合作伙伴，种子酒和醉三秋酒则以高品质、高档次成为第四届全国体育大会“唯一指定用酒”。

　　“作为一家安徽本土企业，金种子成立以来积极参与公益性活动，同四体会组委会合作，彰显了企业的实力，企业的产品获得消费者的认可。”张向阳说。

　　近几年，在坚持“聚焦资源做强白酒”战略之后，金种子酒业迈向了一个快步发展期。

　　张向阳认为，金种子在1999年至2004年期间，处于一个发展的彷徨期，因为多元化的经营，导致资源不聚焦，而正是这一时期，同处安徽省内的迎驾贡、口子窖等开始了“疯狂”的增长，并“抢夺”了不少金种子酒业的核心经销商资源。

　　尽管倾心多元化发展的企业不胜枚举，但对于尚处上升阶段的金种子来说，“退出就是一种进步”。

　　很多人都会认为企业可以依照自己的资源和发展路径来决定自身的成长空间，但事实是，如果想要正确判断企业发展的空间，确保在成长过程中所做的选择是有效的，那么就需要知道企业如何进行边界管理——这就是“企业边界”理论。

　　事实上，一个企业很难在多个行业同多个企业竞争，尤其是处在酒行业营销模式大变革的背景下。

　　于是，金种子在市场竞争的严峻考验下和多元化经营的磨砺中，理清了发展思路，集中优势资源着力打造其主业——白酒，逐步退出与主业不相关的麻纺、玻璃、光电子以及黄牛产业链，形成了以白酒为主业，促进生化制药、房地产业协调发展的良好格局。

　　“经过几个阶段的发展后，金种子酒业正在进入一个二次创业期。”张向阳坦言，2010年是金种子实现主业白酒大发展、大提升的重要机遇年。而今后3年，公司将坚持资本运营与产品经营的双轮互动，聚焦资源做强白酒、做强品牌、做大企业市值，力争在“十二五”期间跻身行业一线品牌。

 

　　“本土化”基础上“高档化”

　　2009年，徽酒企业集体度过了红红火火的一年。

　　这一年，既有古井顺利改制、成功引进上海浦创投资，双轮酒业联姻深圳盈信创业投资公司，金种子酒业竞买安徽种子酒总厂以及后来“募集资金5.5亿元”的“大红火”，也有沙河复出、宣酒北上抢占皖北市场、金裕皖持续省外发力的“小红火”，还有安徽省出台了打造烟酒产业基地的政策性规划的“集体性红火”。

　　“聚焦白酒主业”的金种子公司在2005年进行了产品体系梳理后，成功推出了中高档恒温窖藏醉三秋（天蕴、地蕴）系列，以及中档种子酒（柔和、祥和）系列，经过2006年的结构调整，以及2007年—2009年的快速增长，金种子的白酒主业每年都以50%的速度在增长。

　　尽管增速很快，并具备了向省外市场拓展的众多条件，但是主抓市场工作的张向阳却很冷静，“本土化运营是我们一直要紧抓不放的工作。”

　　6月份的大部分时间，张向阳都一直在安徽各地市调研市场，他的车也从来不走高速路，“不是在市场，就是在去市场的路上”—— 正是靠着这种一丝不苟的服务理念和踏实做酒的精神，金种子酒业的“本土化”运营得有声转摘于中国酒业新闻网有色。

　　进入2010年，记者注意到一个现象：安徽省内的白酒企业都在不约而同地发力高端产品——古井贡推出了年份原浆26年，在其开坛大典上编号为“1”的一坛酒竞拍出了66万元的高价；皖酒推出了9年、15年、30年年份酒，“9年方成绕指柔”的户外广告在合肥格外扎眼；高炉家也推出了年份酒，广告语“好酒的年份酒”似乎自夸得太露骨；还有名不见经传的金裕皖也开始强力打造“陋室铭酒”。

　　对此，张向阳认为，一方面在于国民经济发展水平的进步，人们生活水平和档次确实提高了；另一方面，是企业竞争导致的一个发展趋向，不断竞争的结果就是要让竞品有一个更大的操作空间。

　　据悉，深深植根于安徽市场的金种子酒已经初步实现了品牌高档化转型。其中，中高档酒比例达到85%。核心产品柔和种子酒系列、恒温窖藏醉三秋系列销售比例达73%。在沿江和皖南各市场，地蕴醉三秋、柔和种子酒销量持续增长，皖北市场祥和种子酒取得新的突破，合肥市场也有新的起色，阜阳市场继续保持强势增长势头。

　　下一步，金种子酒业还将开发一组定价在198元、328元和698元的高档种子酒系列，进一步规划高端酒市场。

　“差异化”营销布局“全国化”

　　能在竞争如此激烈的省内市场拔得头彩，这也得益于金种子酒业的“差异化”战略。

　　首先，在价格策略上，“敢于涨价”甚至“率先涨价”使得金种子在行业内树立了典范，也扩大了其在业内的影响力。2009年8月10日起，金种子对“地蕴醉三秋”、“柔和种子酒”和“祥和种子酒”系列产品的对外销售价格在原价基础上上调10%—18%，树立了其在中档酒市场的领导地位。