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昨日，贵州茅台（600519）董事长兼总经理袁仁国在北京对本报记者谈论热点问题时表示，茅台正通过各个领域创新提升核心竞争力，相信酱香型白酒的占有率将越来越高。同时，通过各方积极努力，前期公司高管风波影响已降到最低。

　　保持百年名酒独特优势

　　在谈到近来高档白酒的市场状况时，袁仁国改用了鲁迅的一句诗——“城头变幻酒王旗”来形容竞争的激烈。业内人士认为，浓香型五粮液大举进攻，清香型汾酒异军突起，这些都冲击着酱香型茅台酒的市场份额。

　　袁仁国称：“我们认为，如果酱香型白酒不占领市场，浓香型必然占领。现在在我们的努力下，酱香型白酒的市场占有率和销售量越来越高。我们是把酱香型白酒的市场推广当作一个系统工程来做。”

　　保持酱香型白酒的市场欢迎度，就是保证茅台在白酒市场上的核心竞争力。袁仁国表示，茅台要在如此激烈的市场竞争中保持自己的领军地位，首先必须明确茅台的核心竞争力在哪里，即茅台作为百年名酒在“品质、品牌、环境与文化”方面所具有的优势；然后必须依靠“观念创新、管理创新、文化创新和科技创新”，不断保持茅台酒的核心竞争力。

　　袁仁国表示，在未来的营销策略中，茅台将加强文化建设在制定营销策略、倡导白酒文化、引导消费潮流方面的作用：“我们将利用北京奥运会和上海世博会这两个重要的世界舞台加强茅台的品牌宣传，营造茅台作为东方文化代表的世界风范，将茅台推向更广阔的世界市场。”

　　以文化营销拓展国际市场

　　面对近年来汹涌进入国内酒类市场的外资品牌，袁仁国表示茅台要相应地采取“走出去”战略，加大国际销售的力度。

　　从1915年获得巴拿马世界博览会金奖开始，茅台开始走向世界。目前茅台出口量约占总产量的5％，主要市场为北美等地区的华人市场。

　　袁仁国表示：“现在国际市场上的茅台基本通过外贸代理方式销售，下一步公司打算建立自己的网点，在美国、法国、日本、新西兰、澳大利亚、日本等地建立销售网点，扩大在国际市场的销售份额。”

　　袁仁国透露，要想扩大茅台的国际市场份额，除了保持华人群体的市场占有之外，还要争取非华裔客户的口味认同，这就要通过文化营销的方式，使茅台文化深入传播。“我们要多宣传茅台的‘酒文化’理念，宣传茅台酝酿的千年文化内涵、以及健康功效。”

　　股权激励及提价影响

　　关于茅台何时开展股权激励措施的问题，袁仁国表示，有关国资部门正在研究相关方案，会按照国务院的相关规定办事。

　　茅台从去年以来经历多次大幅上调价格。2006年2月，茅台产品出厂价格全线上调15％，高度茅台酒的涨价幅度为每瓶30元至40元，相当于每吨上涨8万元，低度茅台酒的均价则每吨上涨6万元。由于供需缺口不断扩大，今年1月1日茅台年份酒出厂价格再次上调；两个月之后，茅台再次宣布适当上调除陈年茅台酒外的普通茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为12％。

　　对于茅台价格的一调再调，袁仁国只表示，提价的原则在于：有利于提高企业及产品形象；有利于调节市场资源；有利于工业反哺农业。他指出，茅台的原料全部来自收购当地农民种植的高粱和小麦。“茅台调价后，我们也相应地提高给农民的收购价格，现在我们是一斤高粱给一斤半大米的价格。”

　　高管风波影响已降到最低

　　今年5月初，媒体报道原贵州茅台总经理乔洪被相关部门调查后，随后公司公告乔洪调任贵州省国资委副主任。由于当事各方均未对此明确表态，由此引发一场媒体对茅台高管事件的多种猜测。

　　对此，袁仁国昨日表示：“高管事件发生后，一时间出现了一些不实报道，的确对企业形象产生不良影响。随着时间的推移和有关方面的积极努力，高管事件对茅台的影响已经降到最低。”

　　目前，袁仁国身兼董事长和总经理双重重任。关于茅台新任总经理人选的确定问题，袁仁国表示，“希望越早越好，将有利于公司治理和工作效率的提高。”
来源：中国证券报