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    上半年，茅台酒市场一直处于“零库存”与淡季不淡的火爆状态，公司主要销售指标已超额完成，圆满实现“半年红”。茅台强劲的销售势头与稳中有升的销售战绩，无不与公司对营销工作的重视息息相关。今年以来，公司把营销工作作为一项系统工程，通过一系列有效措施，开展全方位工作，牢牢把握市场需求，着力推进营销体制和模式再造，有力地推动了营销工作再上台阶，整体呈现出“稳中有进、稳中有新、稳中有好”的良好态势。

    全体总动员，人人重营销。今年上半年，集团公司及股份公司董事长袁仁国，集团公司党委书记、总经理李保芳多次亲自走市场、抓市场，不定期深入营销队伍中，沉到市场上，坐到经销商身边，分析市场形势、分享营销经验，收集销售市场信息及意见建议，致力于加强茅台营销市场管理，提升营销队伍终端拓展能力和服务水平，深入挖掘茅台市场潜力，做大、做强、做优、做久茅台酒、系列酒市场，积极探索建立经销商盈利、消费者实惠、企业效益三者利益平衡的可持续营销转型之路，助推茅台在“十三五”发展开局之年绽放更为灿烂的营销之花。

    在公司党委、董事会及经营班子的正确领导下，茅台营销工作在“十三五”发展新征程中，频出新举措，屡屡彰显勇毅之气，积极笃行之功。

    与时俱进，不断创新。今年茅台在营销管理上，公司着力推进深化改革，将营销管理从粗放型管理转向精细化管理，通过缜密调研，充分了解各地市场地域文化、渠道特征等，实施差异化营销战略；在营销网络建设中，公司加大对营销网络的调整、整顿及优化力度，通过建立优胜劣汰机制，整理整顿经销商，激发渠道活力等新举措，使茅台营销队伍由大变强；在智慧营销中，公司更为积极利用“大数据”实现精准营销，电商公司深入推进“云商”战略，大力建设茅台“大数据”；在市场拓展中，公司敢于开拓创新，销售公司在北京、河北、江苏等地探索推进自营公司与经销商联营合作新模式，进出口公司通过优化业务流程，提升发货效率，积极拓展新的海外经销商，个性化公司结合名人、名企等不同需求，开发多种所需个性化产品；在市场建设中，公司通过与大型商超、卖场合作，进一步规范物流配送体系建设，合理调节经销商合同计划，建立反应迅速、机动灵活的市场协调机制；在营销队伍建设上，进一步加强了班子建设，营销系统的班子队伍已成为各部门和单位中最整齐、最精干的力量之一。系列极具针对性的措施，按板块细化的工作部署，有力地提升了公司营销工作的针对性和实效性。

    力度强、举措紧的营销工作激发了积聚品牌自信、行业自信、渠道自信的茅台市场，构建了“两轮驱动”的魅力格局。今年上半年，茅台酒销售不负众望，逆势增长，圆满实现了“半年红”，茅台酱香系列酒也不甘落后，勤于思索，勇于创新，通过一系列新举措开辟新天地，销售业绩持续向好，铸就出茅台酒与系列酒双轮驱动、阔步前行、多点开花的良好格局。

    风劲潮涌，自当扬帆破浪。2016年是茅台再创辉煌的新起点，更是茅台实施“十三五”发展战略的基础之年，关键之年。今年上半年的茅台“双轮驱动”将为茅台掀起强劲风力，激励茅台在营销市场中搏浪前行，圆满完成公司2016年各项销售目标任务。