乌毡帽如何树立中高档黄酒的品牌形象?经营之道
2014-03-26 12:21 热度:
刚接手原丰宝酒业总厂黄酒分厂的吴烈虎,经过细致全面的调查取经,清醒地认识到企业最大的困境在于产品结构的不合理性。那时主营的乌毡帽袋包黄酒主要面向农村销售,利润仅有1%至2%,而这部分产品却占据了销售额的90%。痛定思痛,吴烈虎毅然签下军令状,一把砍掉不赚钱的低端产品,从而专攻中高端市场。
“那时真是下了狠心,以砍掉低端就意味着我们的销售就几乎为零了,如果中高端没有做起来,乌毡帽就完了。”回忆起当年,吴烈虎满是感慨。
那年开始,吴烈虎给乌毡帽的发展制订了高端化“三不做”政策,即非高端产品不做;不认同高端路线思路的经销商不做;非高端渠道终端不做。这三原则一直影响着乌毡帽的产品研发、市场开拓、品牌塑造的方方面面,几年下来,乌毡帽高端化做法终于得到回报,“乌毡帽”在行业内与消费者中,树立起了中高档黄酒的品牌形象。
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