武汉天龙黄鹤楼酒业夏宏波探讨产品定价经营之道
2013-10-28 15:23 热度:
夏宏波是武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司销售总经理,对于产品定价的问题,夏宏波认为定价取决于企业品牌的额溢价能力有多强,如果品牌达不到一定高度,高端产品就会夭折。即使企业获得定价能力,也需要不断进行打造,提升品牌的议价能力。
很多人说白酒的毛利润高,但是国外奢侈品的毛利润更高。国外奢侈品占据国内的市场,从消费者的角度看,是崇敬的、欣赏的,高品位的东西,这是市场竞争后的结果。如果企业仅仅从产品成本进行定价和获取利润,那么企业的竞争力和发展会比较弱。这是我的一个基本观点。
作为黄鹤楼品牌,一直是一个老十七大名酒,过去以清香型作为企业发展的战略,现在我们也在做新产品的开发,我们在坚守清香型传统的同时,也演绎了浓香型新产品的新格局,这是基于我们对整个湖北市场的研究确定的战略,湖北更倾向于兼香型产品,所以我们做了一个战略上的转变。
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