产品定价的合理性和产品价格的执行经营之道
2011-06-13 11:37 热度:
1、产品价格是市场营销组合中的一项,能否科学、合理、正确的制定产品价格非常关键,价格定位是公司决策的一件大事,要科学运用定价策略,必须要慎重。
2、制定产品价格时首先要进行市场调研和细分,要了解清楚市场主要竞争对手同类产品的价格情况,定价时要高于或等于同类产品的价格,严禁低于同类产品的价格,否则会造成自降身价,影响品牌形象。
3、要根据成本定价法,核算出生产成本和销售成本,加上目标税利,确保产品价格定位合理、准确,达到科学性、可行性和针对性,既要有赢利空间,又要有市场竞争力。
4、对各个产品制定出厂价、一批价、二批价和终端零售价,确保产品价格体系层次分明和清晰,并严格要求营销人员及经销商按照公司规定的价格进行销售,任何人不能随意变动价格,必须确保厂商双方的利益。
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