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　　赴县城走直营路线

　　作为三、四线运动鞋品牌而言,在三级市场的主要竞争对手就是国内一二线运动品牌加盟店。在现在的市场竞争中,比拼的是实力和操作模式。操作模式都是既定的,那么剩下的就是实力的比拼。在县城开店初期,打压竞争对手占有市场份额,价格是个致命的因素,对消费者也有绝对的杀伤力。代理商在县城开直营店,初期可以挑起价格战,当然这是一种手段,也是一个战术,主要是封杀竞争对手。

        国内的一二线运动鞋品牌的拿货价格是比较高的,这是三、四线品牌代理商操作直营的绝对优势。在价格战方面,竞争对手能撑过半年,绝对不会撑过一年,能撑过一年,绝对不会熬过两年。为什么这样说？因为在二级市场的运动鞋市场中,已经有这样的案例,他们以价格优势成功地打乱了一、二线品牌的市场格局。在三级市场,初期可以以一家店的形式进行市场探路,然后适时开第二家、第三家。在县城有三家店基本上可以让这个市场饱和,而且这三家店也可以等同于地级市的一家店,但是地级市的一家店完全没有可能实现品牌的战略目的。

　　从长远考虑,县城的数量非常庞大,把县城直营做出来,量远远要比地级市的大,到了后期可以采用县城包围地级市的战略来考虑。把县城做起来,对乡镇的品牌加盟也有很大的拉动,但不能把重心放在乡镇上面,因为乡镇的规模虽然庞大。目前大部分市场却不成熟,乡镇跑不起量,这对代理商手里的资源也是一种积压,因为在乡镇资金的回收周期是最慢的。

　　如果三四线运动鞋品牌在县城的直营路线展开,在三年之内,国内的一二线品牌就会发现他们的后院起火,虽然渠道重心会随之下沉,但那个时候在“天时”方面已处于下风。