白云边中高档产品在省内外市场涨势迅猛经营之道
2010-12-14 16:26 热度：
近几年，白酒次高端消费市场急剧扩大，角逐武汉这一市场的多是外省品牌，但随着鄂酒板块的整体崛起，白云边、黄山头、霸王醉等正力图打破原有市场格局。
湖北次高端消费市场容量8亿
受央行不断收紧流动性的影响，11月中旬起，上海证券综合指数步入下跌通道，而此间，A股的酿酒食品板块指数却上涨了约4%，成为大盘惨绿中少有的“一点红”。其中，白酒股的表现尤其耀眼。贵州茅台上涨约18%，中高档酒洋河股份上涨约5%。
高端白酒何以如此坚挺？业内人士分析，主要有两方面的原因：
宏观层面，白酒具有内需概念，符合“十二五”扩大消费的政策方向。高端白酒作为可选消费品，表现会比一般的必选消费品更具弹性。
微观层面。11月CPI涨幅5.1%，“抗通胀”已成为投资主题，高端白酒恰好拥有出色的“抗通胀”属性。上海一些超市53度飞天茅台的零售价已达1200元以上/瓶。
随着茅台、五粮液零售价的走高，以及中产阶级的形成与壮大，四五百元价位的次高端消费白酒对消费者的吸引力急剧增加。
据有关部门粗略统计，中部地区次高端市场容量湖南为10亿元，湖北8亿元，安徽7亿元，山西6亿元。
次高端消费带是国内白酒市场取得显著突破的一个区间，众多引人注目的“新秀”都诞生在这个区间，如安徽的口子窖、江苏的洋河、湖北的白云边、江西的四特等。
早些年，鏖战武汉这一市场的多是外省品牌，如泸州老窖、郎酒、迎驾、洋河、衡水老白干等，能扛住150元-500元区间的鄂酒几乎凤毛麟角。
近年，随着鄂酒板块的整体崛起，白云边年份系列（12年-20年）、石花霸王醉、天龙黄鹤楼、稻花香珍品一号等，在这一区间逐渐崭露头角，其中白云边2009年在武汉市场销售突破5亿元，且高龄年份酒比重越来越大，令对手不寒而栗。
其他鄂酒能否抓住这个契机，成为未来三至五年，能否做强的关键。
黄山头抢滩武汉力图精确打击
2008年2月，凯乐科技重组黄山头，顺利完成从复出到复兴。2009年，黄山头酒销售突破一亿元。
在扎稳湖南岳阳、湖北荆州市场后，今年大举进军长沙、武汉市场。2010年预计销售收入达到1.7亿元，其中长沙市场已突破5000万元。
业内人士认为，这在白酒行业已属超常发展。
得武汉者得华中，12月13日，黄山头酒抢滩大武汉。凯乐科技、湖北黄山头酒业董事长朱弟雄表示，这次武汉之战是黄山头辐射湖北的关键战役，其战略意义不言而喻。
同为兼香型白酒，同样锁定次高端消费市场，黄山头在武汉面临的对手可谓强手如林。
泸州老窖、郎酒、迎驾、洋河等外省名酒不说，但看鄂酒本身，白云边年份系列（15年、20年）、石花霸王醉、天龙黄鹤楼、稻花香珍品一号，个个都是“劲敌”。
“此次，黄山头进入武汉市场，将不是全线铺开。”近日，凯乐公司高管透露，将锁定价格空隙，精准出击，年底主推两个单品，分别是168元的“金窖王”和498元的“楚藏20年”。
据悉，渠道开发领域，黄山头将有别于传统买终端、买酒店、总代理模式。目前，黄山头酒业公司已在武汉成立营销中心，力图在团购市场，利用母公司强大的人脉与营销人员的网络，抢夺一杯羹。
白云边推高推新 白酒低度化
谁是白云边的王牌产品？很多人认为是9年陈酿。
其实，近年来，白云边产品一直在“推高推新”，大多基本锁定150元-500元次高端消费区间，而推出45度1979纪念酒，更是发力700-800元区间。
今年10月，白云边宣布年份酒系列产品（不含12年陈酿）十年来首次提价。
其中，45度20年陈酿调价前出厂价是1728元/件，调整为1920元/件，涨幅11.1%，零售价近400元。
11月，白云边公司又推出39度9年陈酿，系新款低度年份酒。
近年来，随着市民生活水平稳步提高，“少喝酒，喝好酒”的健康消费观念深入人心，国内白酒消费逐步呈现低度化趋势。
据白云边股份公司总工熊小毛透露，为了解决名优低度年份白酒生产过程中的某些技术瓶颈，白云边斥资引进“超低温白酒冷冻过滤机”等高新技术设备，目前各项控制指标运行正常。产品结构及酒度进一步优化，其市场份额急剧上升。
据统计，2009年，白云边产品结构继续走高。20年、42度15年、12年、9年分别比上年增长142%、73%、204%、46%。
据悉，今年来，白云边中高档产品在省内外市场涨势迅猛，公司全年销售收入可望达到25亿元，实现税收过3亿元。
“为了巩固全国浓酱兼香型白酒的强势品牌地位，须不断丰富白云边产品线，在白云边20年陈酿、53度与45度1979纪念酒的基础上，提供更多的次高端消费产品，满足市场需求，改变次高端消费市场固有格局。”白云边股份公司董事长梅林表示。
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