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快消品网络营销的三大利器

2010-07-26 12:02 作者:ad 我要投搞

编者按:目前,白酒网络营销还很初级,提升空间很大,中小企业若能抓住机会,可能在未来10年中走进行业前列。而白酒属于快消品。快消品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,并通过市场规模化来获得利润和实现价值,典型的快消品包括日化用品、食品饮料、烟草等。而网络时代的到来,给传统营销带来了很大冲击,于是快消品纷纷触网。

笔者通过理论总结、实践检验及市场反馈,提炼出一套行之有效的快消品网络营销系统体系;一是针对快消品品牌年轻化,开发年轻群体使用的“酷品牌”体系;二是针对快消品具体的产品、活动、事件进行推广的“F4话题营销”;三是针对快消品网络整合营销传播的“Feava IMC”。

  三套体系构成了快消品网络营销的三大利器,帮助企业在不同阶段、不同层面,选择更适合企业发展的策略和方法。

  酷品牌:2.0时代的品牌法则

  该体系以快速、文化、时尚为品牌创意点,以沟通、互动 、体验为策略出发点,以动漫、视频、游戏为传播接触点,打造具有销售力的品牌文化,把握消费者的心,打造独有的品牌附加价值,与年轻人加强沟通和互动,增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。

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  F4话题营销:单项推广的制胜法宝

  该体系针对快消品具体的产品、活动、事件进行推广,以媒体公关传播、新闻事件营销、网络论坛推广、网络专题推广为主要构成,充分挖掘主流媒体和主流社区的受众影响力,同时借助搜索引擎的抓取功能和延伸效应,得到搜索结果的良好表现,保障推广信息的延续传播。

  当然,白酒产品在推广和执行的过程中,会遇到不同的问题,需要具体问题具体分析。

  Feava IMC:让快消品更快销

  “Feava IMC”中文即为:“飞舞”整合营销传播。“Feava”是五个单词的首字母组合,即“Focus”(话题)、“Event”(事件)、“Activity"”(活动)、“Video”(视频)、“Animation”(动漫),也构成了五种营销模式,即话题营销、事件营销、活动营销、视频营销和动漫营销。

  该体系通过多种话题、事件、活动、动漫、视频的组合运用、持续展开,并依托多种互联网传播平台与渠道,采取文字、图片、声音、动画等多种形式,进行推广内容的多样化创造、海量式投递、互动式参与及病毒式传播,无限地扩大品牌和产品信息的目标受众到达范围,加深品牌和产品在目标受众群体中的印象,与目标受众形成深度沟通,促成购买行为的发生。 糖酒网 www.tangjiu.com

  问题多多,何处突围?

  对于白酒来说,传统广告费用居高不下,品牌传播渠道同质化严重,面临网络媒体分众化的巨大压力。

  多数白酒企业增长乏力,只有茅五剑等强势品牌稳步上升,而区域品牌的生存环境日益严峻。中小白酒企业的品牌文化塑造不成功,难以与强势品牌竞争,固守区域市场。少数企业通过产品调整及品牌溢价,利润回报较高,而多数企业因为竞争激烈、成本居高不下,利润微薄。中小白酒企业缺乏长期的品牌规划和有效的营销战术,使得区域市场越做越窄。

  于是,低成本、更有效、年轻化的营销要求,让不少白酒企业“触网”。

  “飞舞”整合营销传播是目前比较适合白酒行业的网络营销方法,将给白酒企业带来至少四方面的收益:

  一是扩大白酒消费人群,增强年轻人对白酒礼品文化的认同和消费意识;
 
  二是通过动漫、视频等娱乐化、时尚化的营销传播,使白酒品牌更年轻,更有活力,与潜在消费人群保持良好沟通,增进品牌文化的认同;

  三是为区域白酒品牌进军全国市场打先锋,通过低成本、高收益的网络整合传播,取得营销上的优胜权; 糖酒网 www.tangjiu.com

  四是建立或扩大白酒企业的网络销售渠道,提高批发及团购出货量和利润率。
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