红酒电商只是在赔本赚吆喝行业分析
2013-11-15 11:03 热度:
酒美网CEO吕意德透露,进口葡萄酒的最低成本要在38元以上,38元的成本价格包括采购价格、海运运费成本、关税和增值税等税费。不过,不排除商家在促销期间赔本赚吆喝。
业内人士表示,“一款葡萄酒如果赔几块钱卖有可能,赔几十卖就不可能了,除非是有的商家赔本赚吆喝”。他认为,100元的酒以20元促销出售,这种情况其实更多是噱头,为了吸引消费者注意。不过,只有当商家选择比较知名的酒款来做打折促销时,消费者对价格变动才会比较敏感。
酒仙网红酒事业部总监李刚表示,对于网上销售的众多促销力度比较大的酒款,主要是因为和厂家合作,直接拿货,才能给出这么大的畅销力度。有些酒促销后根本不挣钱,这么做主要是起到了宣传的作用。“和广告费比起来这要便宜多了。”他说。
据了解,葡萄酒网购平台的销量分几个部分,一个是在天猫商城的销量,一个是自己官网的销量,另一个是其他第三方平台的销量,这三部分加在一起才是商家的总销量。吕意德表示,“双11”当天,葡萄酒电商的销量主要靠天猫商城,销售比例几乎会占到70%左右,而其他几个途径,能达到平日销量的3倍就不错了。
有企业对北京商报记者表示,网购的消费者是非常活跃的,“双11”期间所有品类的电商企业都在打折,如果自己不参与、不做优惠,会让消费者觉得“没诚意”,这将直接损害消费者对品牌的忠诚度和美誉度。
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